第一卷初入商海 第七十章 平城的二级等保项目（2）（4/4）

在酒桌上，当然讲一些高大尚，让人开心的话题，至于感谢之言，一切在酒中，大家都明白，都知晓，没有必要非得当着那么多人的面说出。

项目用了一个月左右的时间便完成了交付，顺利收回款项，余长第一时间找到了张工，兑现了自己的承诺。

后面，他又找了邱蕴彤，送了她一只迪奥的999口红。

吃水不忘挖井人，受人恩惠，要懂得表示，而感谢的方式要因人而异。

当然，在项目的实施工程中，余长隔三岔五便会找冯副局长和李局长汇报工作的进度，每次的时间都控制在5分钟以内。

如此一来，余长和两人的关系渐渐升温，同时余长的专业性以及为人处世，也让之前不苟言笑的风副局长重新认识了余长，并慢慢接纳了他。

销售，尤其是大客户销售，我们不能做到面面俱到，但要尽可能和每一个客户都搞好关系，而做客户关系，销售讲究【功夫在诗外】。

什么意思呢？

说的是一个人写诗的能力，不在于临场作诗的一瞬间，而是在平时的日积月累。

当发现一个单位的项目将要启动时，才去做客户关系，会让你有种临时抱佛脚的感觉，而往往如此，项目成功的希望不大。

但将做客户关系放在平时未出项目时，就是【功夫在诗外】的具体体现，把握好拜访的节奏、频率......往往会事半功倍。

余长利用该项目的实施交付环节，巧妙去做客户关系，有了噱头，有了目的性，一切水到渠成。

【待会儿还有一章】