第132章 鱼儿来了（1/2）

时间进入三月，距离比特软件完成第一轮融资已经过去了两周。

在这两周的时间里，比特软件和wsgr签署协议成为战略合作伙伴关系。

与此同时它也迎来了乔.斯卡尔奇尼这样的首席行政官，以及吉米.特雷比格这样的首席运营官。

吉米.特雷比格此前是惠普电脑的营销总监，他在计算机领域有着广泛的人脉关系。

比特软件之所以能把他挖来，还是通过独立董事威廉.米勒的介绍。

对了说到独立董事威廉.米勒，他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲尔德三方共同认可的董事会成员。

现年已经六十五岁高龄的威廉.米勒，此刻还担任sri国际的总裁兼首席执行官。

sri国际是一家非营利性科学研究机构和组织，主要从事人工智能、视觉、视频、半导体方面的研究，它的前身是斯坦福研究所。

这也是为什么威廉.米勒获得了三方认可的原因，他自己本人不仅在学术上颇有造诣，他之前也是斯坦福的副校长兼教务长。

除了这些，威廉.米勒甚至还是70年代梅菲尔德的出资人之一。毫无疑问他的光辉履历，足以胜任比特软件独立董事一职。

在听说了比特软件是由斯坦福的学生创建后，威廉.米勒就约迪恩见上了一面，当时在场的还有高德纳教授。

没错，他们也是老相识。因为有着这样千丝万缕的关系，威廉.米勒就顺理成章的接下了独立董事这一职位。

虽然独立董事基本不会参与公司的日常运营，但是迪恩他们还是给了他1%的期权。

不为什么，就为他这块招牌，以及背后强大的人脉关系。

给予独立董事一定的期权也是硅谷公司正常的做法，这也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。

其他四位董事，迪恩、马库斯、大卫.摩根塔勒、格伦.米勒都是不拿任何现金薪酬及奖金的。

高层中有了这三位高管的加入，比特软件以肉眼可见的速度成长起来。

最明显的变化，在乔.斯卡尔奇尼的辅助下，那些琐碎的杂事再也没找到迪恩面前。

现在他可以专注teams功能的完善，以及市场大方向上的把控。

吉米.特雷比格这位首席运营官，则在短短一周内帮助比特软件，在加州谈妥了七家软件经销商的合作。

90年代没有线上销售模式，因为条件不成熟。这时候所有软件公司的销售，都依赖于线下渠道，也就是实体经销商。

比特软件现在也走这种路子，经销商的分成一般在20%~40%左右，具体的比例视其规模而定。

全国性连锁经销商的最高分成可以达到40%，之所以给这么高的分成。一方面是让他们觉得有利可图，从而维护好客户关系。

另外这些经销商手里渠道资源众多，在和下面的零售商进一步分销时，经销商也需要付出10%左右的销售分成。

层层递减，整个销售网络就是这样一步步搭建而成。这和迪恩最开始找凯文的电脑小铺，那样的小打小闹不同，这是正规军的作战方式。

当然这些所有的动作都需要大量的人手支持，完成融资后短短半个月，比特软件的员工已经超过了140位。

其中四成集中在了门洛帕克的总部，其他三成分散在了旧金山、圣何塞这些加州的其他城市。

最后的30%则在向外州进发，比特软件正在快速扩张，可以预见招聘的员工数量后续还会暴涨。

高管、扩张、员工招聘，这些都离不开钱的支持，这也正是融资的目的所在。

第一轮融资来的300万美元，加上比特软件原本账面上的40万美元流动资金，总计340万美元，现在已经烧掉了80万美元。

短短两周时间，这个烧钱速度堪称恐怖。然而更恐怖的是这还仅仅是开始，随着摊子越铺越大，烧钱速度也会越来越快。

“boss，这是上一周人员差旅的报销费用。”就在迪恩查看teams本周销量时，安娜拿着一份文件走了过来。

7万美元，看到这個数字迪恩一阵肉疼。teams的销量在上涨，但这也意味着需要不断派人去上门服务。

有些公司并不在硅谷附近，比特软件的员工难免就会有出差的时候，而这一切都需要花钱。

“我们的财务官什么到位？”因为暂时还没找到首席财务官，这些大额费用的批准，现在只能由迪恩这位ceo代劳。

“下午有一场面试，boss你需要参加吗？”安娜翻了翻备忘录，给出了最近的招聘进度。

“有候选人的资料吗？”迪恩需要看看对方的背景。

安娜把早已准备好的文件递给了他，随着担任迪恩助理的时间增长，安娜也逐渐熟悉了他的工作习惯。

洛斯.陶诺，原天腾电脑的财务总监，好吧，又是一家硅谷近邻。

迪恩早就已经习惯了这种场面，比特软件招募的高管基本都来自硅谷中的其他公司。

一般来说这种公司高层管理是有竞业协议在身，他们往往不能随意跳槽到相近的行业中。

但加州是个例外，加州不允许雇佣合同中存在竞业禁止条款。人才可以自由的去自己喜欢的地方，这一点和美利坚绝大多数州都不一样。

甚至硅谷和加州没有积极执行有关商业秘密和私有信息的法律，加州的法院、地方法官和陪审团也不喜欢这类诉讼，很少判决给予赔偿。