第174章 最后一次谈判（2/2）

想到往日的故意讨好和违心奉承，露丝的脸色像几何图形一样反复变化，她感觉到一阵阵的恶心。

“抱歉，boss”露丝低下头，悄无声息的退了出去。

正在气头上的威廉.看那的并没有注意到这一切，此刻的他正在狠狠的咒骂杜安。

前前后后几个月，at&t忙活了那么久，结果什么也没捞着。

南方贝尔和比特公司和解了？这意味着at&t不仅没有把比特公司纳入麾下，他还白搭了一笔律师费。

至于所谓的赔偿费更是无从谈起，威廉.肯纳德已经可以预见董事会的质询了

“迪恩，我们还是盟友吗？”戴夫在得到消息的第一刻，就让助理买了飞往西海岸的飞机票。

“当然，我们一直都是。”迪恩示意戴夫和杜尔随便坐，女管家露西已经去准备咖啡。

这一次三人会面的地点换在了硅谷的迪恩家，毕竟这里距离比特公司更近一点。

“但是你们和贝尔和解了，我们却一点消息也不知道！”戴夫急匆匆的把报纸扔在了咖啡桌上。

“放轻松伙计”等露西送完咖啡出去后，迪恩才继续开口，“我们和贝尔和解，这对mci而言应该没有利益冲突。”

“可”戴夫一急，他差点想说“有”。

不过还好他及时刹住了嘴，否则岂不是显得mci盼着比特和贝尔继续打官司？

但实际情况是确实有关系，如果比特和贝尔和解了，那mci怎么办？ip电话业务怎么办？

现在很显然比特公司已经不需要mci的语音编码技术了，他们拿到了使用范围更广的adpcm技术许可。

因为有苦难言，戴夫的脸色是变了又变。

等他回过神的时候，才发现迪恩正若有所思的看着他。

借着低头喝咖啡的掩饰，戴夫连忙恢复了冷静。

“迪恩，我现在只想确认一件事，ip电话业务mci和比特公司还有合作的可能吗？”

戴夫现在最担心一件事，那就是比特和贝尔之间不仅达成了和解。

他们甚至在ip电话业务上取得了共识，如果是这样的话mci很可能竹篮打水一场空。

哇哦，这个问题有些直白，看来mci是真急了。

“迪恩，你这里非常不错，我喜欢外面那个泳池和草坪。”

见到气氛有些凝重，杜尔不得不出来打圆场。

这是一个掮客的基本素养，那就是不要让谈判现场有太浓的火药味。

“杜尔如果你喜欢的话，欢迎随时来做客，当然戴夫你也是。”

因为杜尔的打岔，客厅里的气氛突然松懈了不少。

“我很好奇迪恩，比特公司现在一直在投钱扩大规模，你竟然买下了这么大一处房产。

mother f*cker，要不是我每月都查看比特公司的财务报表，我甚至都要怀疑你了。”

别说是杜尔，其实戴夫也很好奇。硅谷的房价虽然不及旧金山，但这么大一栋别墅没有上百万美元应该很难搞定。

听杜尔的意思，迪恩没从比特公司支取一分钱，那这栋房产是哪来的？

面对两人疑惑的表情，迪恩耸耸肩，“我在俄亥俄还有一些生意，勉强补贴家用。”

“勉强？”杜尔看了一圈屋内的豪华布置，“啊哈，确实很勉强，它差一点就超过太平洋高地所有的房子了。”

“好了，不开玩笑了。”迪恩品了品咖啡后，重新回到了主题。

“戴夫，mci在股权分配上能给出多少诚意？”

听到这个问题，戴夫心中一喜，看来最坏的情况并没有发生。

“30%！所有的硬件设施和客户渠道资源都由mci负责，比特公司只负责软件技术方面。

迪恩，这已经是我们最大的诚意了，比特公司甚至不用掏一美分！”

最开始mci坚持的条件是20%，但是现在比特公司已经不需要mci的语音编码技术，所以戴夫做了一些让步。

而且论投入而言，mci确实占据了大头。硬件设施虽然暂时有科学基金会办公室买单，那以后呢？

还有最宝贵的客户渠道资源，这几乎是一家企业能否生存的核心条件。

听了戴夫的条件后，迪恩略微考虑了一下，才做出最后的定夺。

“35%，mci的语音编码技术也需要免费授权给我们，这是比特公司最后的开价。”

不等戴夫回答，迪恩又强调了一句。

“这是看在盟友的份上，我们的最后一次谈判，mci并不是比特公司的唯一选择！”

戴夫脸色变幻了几次后，才狠狠的点点头，“成交！”