第179章 挑战蓝色巨人（1/2）

今天的会议只是大家坐在一起讨论，成立网络交互中心的可行性。

按照之前的构想，这是一个中立的第三方组织。

组织内的成员人人平等，不会因为各自的规模大小而做特殊区分。

这是保证未来数据互通、信息透明化的必要前提，大家平起平坐才能实现真正的网络自由化。

所以在听到uunet创始人亚当斯的提问后，迪恩没有去做无意义的客套。

“如何应对ibm在网络服务领域的咄咄逼人？我的意见就是今天的主题：成立商用互联网交易所！”

为了阐述自己的观点，迪恩甚至还准备了一份美利坚地图。

不过这份地图有些特殊，除了常规性的标识外，五十个州之间还有一道道颜色不一的线条贯穿其中。

当迪恩把地图摊开在桌面上的时候，大家都被吸引了目光。

“这是…？”看到熟悉的连接点，亚当斯大概有了些猜测。

“这是nsf网的主干线示意图，我花了一个月的时间完成了它们的绘制。”

迪恩的专业课教授高德纳是科学基金会的办公室的研究员，他还认识《全球概览》的主编凯文。

而后者和帕拉阿图科学基金会办公室的人很熟悉，迪恩曾在他的介绍下去过当地的服务器机房。

因为这些关系，以及加州是nsf网的四大主干节点之一，迪恩可以了解到很多nsf网的内幕消息。

比如地图上这样标识的nsf网在美利坚的线路布局，以及各州承接当地网络维护的承包商。

科学基金会办公室毕竟是一個偏学术的非盈利性组织，nsf网的运行它只负责政策管理。

具体到硬件设施的架设与维护，这就要依赖合同承包商的配合。

ibm之所以能霸道的拒绝其他网络服务商进入nsf网，就是因为它是科学基金会办公室下最大的合同承包商。

如今整个美利坚的学术机构、政府公共部门能通过nsf网实现信息交流，这都依赖ibm的技术支持。

只要ibm想，它可以在极短的时间内接管绝大部分的nsf网络。

现在迪恩清晰的把美利坚的网络布局，以及各家运营商的势力范围，都具象化的呈现在了地图上。

老实说这些网络运营商，还是第一次这么直观的了解到nsf网的整体概况。

“难以置信”亚当斯盯着地图目不转睛，“我第一次从这个角度看nsf网。”

“回到刚刚的话题”迪恩指着地图上密密麻麻的蓝色线条，“这些都是ibm控制的nsf网络，当然或许我们现在可以称它为ans部门。”

代表ibm的蓝色线条是地图上的主旋律，尤其是在东海岸，ibm几乎完成了垄断的局面。

“好吧，看到它们，我甚至有些怀疑uunet能不能坚持到网络自由化的那一天。”

地图上不是没有其他网络运营商的信息，比如代表uunet的橙色线条。

它们也在东海岸，但和ibm比起来，前者的存在感几乎可以忽略不计。

这也难怪亚当斯在看到这副地图后，内心甚至没有了反抗的欲望。

“伙计们放轻松，我们也不是没有优势。”迪恩转头看了看，大家都面色沉凝，这可不是他要的效果。

指着地图上的蓝色线条，迪恩强调道。“它们只代表学术机构和政府公共部门，这一领域ibm确实处于领先地位。

但是在这以外的部分，大家几乎处于同一水平线，甚至这部分的市场前景更为庞大。”

众人脸色一动，spi的施拉德尔不确定的开口，“迪恩，你的意思是非政府部门的网络市场？”

“当然，这不正是大家现在手中的主流客户吗？”

nsf网因为其特殊性，它的客户基本都是大学、研究所这样的非盈利部门。

私营网络服务商很难插手这部分市场，那些有网络需求的体制外客户才是大家的基本盘。

“但是ibm借助其硬件优势，依旧可以快速在其他市场完成扩张。”这也是施拉德尔他们担心的，ibm有能力做到这一点。

“所以这才需要我们通力合作！”迪恩双手撑在地图上，目光一个个扫过会议里的人。

“很显然单打独斗，我们都不是ibm的对手。

但这间会议室里的所有人联合在一起，就足以对蓝色巨人发起挑战。

甚至加入我们的人越多，我们就会越强大。“

ibm借助庞大的硬件设施，可以在极大的范围内提供数据互通。

但反观私营网络服务商呢？一盘散沙。

有的在俄亥俄，有的在弗吉尼亚，还有的在纽约州、加州。

地点分散就算了，各家的规模也是参差不齐。

多的几十万用户，少的几万用户，论影响力无一例外都被nsf网远远的甩在身后。

“只有成立网络交互中心，把我们的数据联通在一起，才能吸引更多的用户选择我们的服务。