第180章 迂回战术（2/2）

而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”

亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。

所以uunet很多的营销决策，亚当斯都交给了相应的高管。

“相信我，亚当斯，五年内铜线就是最好的选择。

当前我们的首要任务是扩大规模，节省下来的这部分费用可以让uunet的服务范围覆盖的更广。

至于和ibm的竞争，我们完全可以从其他方面进行，比如丰富的线上内容、更低的收费价格”

经过了迪恩的点拨，亚当斯的眼睛也渐渐亮了起来。

“哇哦，迪恩，我现在终于明白为什么你会成为创业明星了？”

“你不用告诉我真正的理由，我一直认为这主要依靠我英俊的外表！”

迪恩幽默的回答，当会议室内的众人都笑了起来。

“好了，伙计们。”等大家放松了一会儿后，迪恩才又回到主题。

“想要打败ibm，仅靠我们的扩张速度，那太慢了。

我们需要打开思路，想一想哪里有已经存在的、密集的、遍布社区的铜线网络？”

已经存在的铜线网络？还遍布社区？大家不约而同的把目光放到了角落里的杜安身上。

后者似乎也渐渐反应过来了，这说的不就是自己吗？

看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了个响指。

“bingo，恭喜你们找到了正确答案！”

拥有丰富硬件资源的当然是电话公司，他们的电话线就是天然的数据传输线。

别忘了当前年代，对于普通用户而言，拨号上网才是主流。

“南方贝尔的杜安先生，相信很乐意和大家谈谈这方面的合作。”

在迪恩目光的示意下，杜安满面红光的站了起来。

好样的，迪恩！

杜安简直爱死了迪恩刚刚的说辞，瞧，南方贝尔的业务不就来了吗？

杜安现在无比庆幸自己放弃了ip电话市场，网络，这才是南方贝尔真正的宝藏。

“很荣幸能参加今天这场伟大的会议，在这里我听到了激动人心的网络互联计划。

南方贝尔愿意为这个宏伟计划提供自己的助力，我们在东海岸的几个州都有本地电话业务。

所以无需担心传输线路问题，南方贝尔有足够的实力证明自己的技术安全可靠。”

杜安的这番话说的很漂亮，但话里话外全都是生意。

因为之前的反垄断制裁，at&t拿走了长途电话业务，以及进军计算机市场的入门券。

被剥离的七个贝尔子公司，没有得到的明确的许可，被允许进入网络通信行业。

这几家子公司也不敢申请相关业务，毕竟反垄断才过去没多久，这是生怕司法部会忘记他们吗？

另外因为nsf网的封闭性，网络通信市场也没有明显的扩张需求。

所以各家贝尔公司都没有进入网络通信市场的迫切心理，但现在nsf网准备私有化了。

局面即将改变，南方贝尔对这个市场当然心生向往。

不过反垄断的阴影还在，杜安不敢名目张大的开展网络通信业务。

也是因为这个原因，他才让迪恩想办法把南方贝尔拉进网络互联计划中。

现在回报的时候来了，南北贝尔不用亲自下场去为普通用户提供网络服务。

它完全可以和uunet、spi合作，为这些公司提供网络支持。

然后uunet、spi再把网络服务，分发到普通用户家中。

所有的软件支持、协议兼容都由前者搞定，南方贝尔只提供硬件类服务。

好了，经过中间的周转后，南方贝尔没有直接介入网络通信市场。

它更像是在租赁线路，但钱一样没少赚。

uunet、spi节省了大量的硬件投入，并且完成了业务范围的快速扩张。

南方贝尔赚到了钱，还没有被反垄断调查的风险。

双赢！

参加会议的各方代表面面相觑，这是一个令人难以拒绝的提议。

南方贝尔的线路租用费，必然比他们自己铺设线路的开支要低得多。

对方的背景虽然令人忌惮，但他们完全可以一边租用一边投入自己的硬件。

而且东海岸不是只有一个南方贝尔，美利坚各个地区有大大小小几百家电话公司。

想必他们也不会拒绝这笔增值服务。

“我们的计划什么实施？”亚当斯他们已经有点迫不及待了。

“越快越好！”据迪恩所知，伯纳斯.李的超文本标记语言即将完工。