第248章 大善人（2/3）

“不过想要获得那些企业用户的青睐，仅仅依靠政策的支持还不够。

我们必须得有自己的杀手锏，毕竟那些大公司习惯了使用带有ibm logo的产品。”

这是一种品牌认可，cix联盟中的任何一家都没有这种影响力。

“迪恩你说的杀手锏就是cix联盟吗？”史蒂夫.凯斯已经猜到了一些。

“yes！”迪恩打了個响指，“坚持我们的数据交互政策，然后把ibm孤立在外。

还有收费问题，放弃流量收费，不以此作为增值服务的手段。

想象一下，当我们接入了主干线，并且拥有了大部分客户后。

ibm的用户发现，他只能给同为一家运营商下面的公司发邮件。

却无法把信息传递给，范围更加广阔的cix联盟时，会怎么想？”

这个问题显而易见，被孤立的ibm用户一定会转投cix联盟的怀抱。

不仅因为它收费更便宜，也因为这里可以提供更丰富的在线内容，以及无障碍的沟通体验。

大家都明白这一点，只要他们接纳的成员更多，到最后ibm的网络一定会变得无人问津。

“所以我想是时候启用数据交互中心了？”史蒂夫捏着下巴看向会议室里的其他人。

“没错”大家都默契的点点头。

“我建议开始规划第二个数据交互中心，仅仅弗吉尼亚这里无法覆盖美利坚全境。”

这是迪恩的计划之一，他想要加快互联网的发展。

“我同意”美联网的罗伯特第一个赞成，毕竟中西部距离弗吉尼亚还有一段距离。

“放在加州怎么样？西海岸需要这样的交互中心。”

迪恩的理由很充分，别忘了那里还有硅谷，同时也是nsf网的四大节点之一。

美联网的罗伯特想改在哥伦布，但看到大家都点头赞成，他只能放弃了这个想法。

“我很支持cix的政策，也无比欢迎第二个数据交互中心来到加州。

但netcom现在规模尚小，很可能无法承担这部分的硬件开支。”

就在这时候netcom的创始人鲍勃.里格，提出了自己的疑虑。

数据交互中心不是说建就建的，它需要大家共同承担路由器、网关、服务器等一系列的硬件开支。

此外以后的维护费用也是一笔开销，更何况现在大家都准备抢占nsf网的市场。

那么扩张需要花钱的地方就更多了，甚至远高于这笔硬件投资。

这对于netcom这种刚刚成立不久的小运营商而言，确实有些难以承受。

迪恩看了看屋里的其他人，很多小公司都面露难色，他们和鲍勃.里格有一样的疑虑。

“这样吧”迪恩拍拍手吸引大家的注意力。

“我会成立一支基金，专门用来扶持互联网运营商的初期经营，当然这不是免费的。”

“噢，迪恩，你可真是一个慷慨的人。”

鲍勃.里格双面放光的看了过来，那模样就像看到了绿油油的美刀。

“普莱斯先生，the world欢迎您的投资。”

会议室里的气氛突然热闹起来，众多小运营商围着迪恩迫不及待的开始推销自己的公司。