116.滚雪球（2/4）

“你要开淘宝店啦？”

缪可言赤着脚，端来两杯冰可乐，小心翼翼地放在吕锦程面前。

“嗯，转化率测试达到了心理预期，那么现在进入这个行业，就等于捡钱。”

吕锦程点点头，语气中充满了自信。

他即将要进入的服装行业，是一个规模高达四万亿的市场。

服装行业是淘宝长子，线上渗透率远高于其他商品。

并且，服装行业大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。

——一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。

就比如，第一时间嗅到商机的夜间教习室。

这也正是日后为什么，服装是抖音、快手等短视频霸主，直播间里最高渗透率商品的原因所在。

开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后直播推广。

这一系列流程，其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。

能有今天的决定，当然不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上，寻找合适的消费者。

走到这一步，他花了整整一个多月的时间来铺垫。

第一桶金，开工作室，挖掘天赋选手，成功拿到流量。

最后，再通过流量变现，把出口转到B端淘宝店。

短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。

“我已经感受到什么是捡钱了.”

缪可言双臂从背后环住了他的脖子，整个人凑到他耳边，胸背贴紧，吐气如兰。

“我们给别人推广只赚25%的返佣，既然这个方式行得通，还不如自己做，对吧？”

“脑子灵活了不少嘛~”

吕锦程点了点学姐的鼻尖，笑着夸了她一句。

“那当然！我也在学习的！”

缪可言咯咯笑了起来，声音清脆，听得出蕴含在里面的喜悦。

“再傻也能看明白啦！我们在直播时给人家推，只用了那么一点点时间。”

“如果是自己的店，那我们从早挂到晚，多打几次广告，岂不是赚爆了？”

吕锦程摇了摇头，揽住学姐的肩膀，嘴角轻轻勾起。

“这当然不行。”

“好内容是关键，赚钱只是附带的。”

“你可不是专门的带货主播，咱们还是首先要把主业内容搞好，偶尔广告点缀一下，观众才会买单。”

吕总是经历过那个大流量时代的，他自然分得清主次。

不同年代跨度的年轻人各自出发，最后殊途同归成为淘宝店主。

但无论是淘女郎，微博图文，抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。

它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。

但其中的核心要素没有变。

说白了，足够优秀的内容才是一切。

“还会有专门的带货主播吗？”

缪可言眨了眨眼睛，好奇道。

大直播时代还在渐渐萌芽，别说带货了，就连懂得接商单打广告的主播都是凤毛麟角。

这个时候的缪可言很难理解，会有这样一种主播存在。

既不会打游戏，也不会唱歌跳舞，什么才能都没，直播的所有内容就是站在镜头前。

一遍又一遍地介绍着产品。

这样的直播，会有人看吗？

“以后你就明白了。”

吕锦程耸了耸肩，也没跟她解释。