第八十七章 真诚的谈判技巧!(4章连发!)(4/5)
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“现在我如实告诉您,我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元,折合每瓶药物1000元;其中费用国家医保报销60%1200元,患者自费40%,共800元。”
话音落下,张扬还没反应过来,反倒是一旁的周海微微一愣。
他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。
不过很快他就意识到,这应该是刘伟国的谈判策略。
从最开始进入谈判后,先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感,然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣,最后真诚的说出自己的底牌。
想到这里,周海不由肃然起敬。
你可以说他谈判带着技巧,但要知道这是他的责任,他身上背负的是国家医保基金,是所有老百姓的救命钱!
站在国家的角度,站在人民的角度,有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家,又何尝不是国家之幸,人民之幸?
而且!
难为可贵的是,面对张扬,刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗,全是真诚!
真诚的直接将底牌都掏了出来!
张扬也有些诧异,他也没想到刘伟国没有任何试探,直接告知了己方的底牌。
实际上,
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