第一百四十六章 凛冬降临,BI公司的催化剂怎么办？（2/2）

实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。

来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。

原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。

德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了线上会议，并快速定下下一步的方案。

赖雪峰看着前方的电视屏幕，郑重道：

“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”

“您放心吧，我会立刻着手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”

费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——

降低价格，获得医保局的支持！

三天后，京城，歌华国际大酒店。

费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。

“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”

“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”

“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”

“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”

刘伟国面露笑容。

每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！

可现在！

他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：

“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”

“500元？！这不可能！”

“不可能？我建议你们好好考虑一下。”

“不用考虑了，这价格绝不可能！”

短短十分钟，双方的谈判不欢而散。

看着费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不着急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。

“他们会回来找我们的。”

果然。

半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！

相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，

“肾毒清透析针”开始展现獠牙！

十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！

美国市场单月销量突破35万针，销售金额超过亿美刀，市场份额攀升到7%！

国内市场势如破竹的快速扩张彻底让费森尤斯医疗公司坐不住了，要知道！

全国透析人数就这么多，青山药业“肾毒清透析针”抢的可都是他的客户！

一周后，再次主动邀约医保局，希望能重启价格谈判！

这一次，国内血液透析市场定价权攻守易事！

寒冬凛至，“血液透析市场”忽然迎来了寒冬，而这股寒风，也吹到德国BI公司总部！

看着全球“透析液”和“透析过滤器”等透析耗材销量大跌，价格持续走低，BI公司内部高管沉默了，沉寂的可怕！

他们正在研发的“毒素过滤催化剂”也是透析液的一种，

可现在还没等药剂上市，全球透析人数开始全线暴跌，透析耗材费用急速走低！

现在一个重大的问题摆在所有高层面前：

他们的催化剂怎么办？

继续研发？

如此低迷的需求，继续投入人力物力，说不定成本都捞不回来。

那就放弃？！

欠章-1，还剩3章，睡觉了再见！

(本章完)