第一百四十九章 达成专利交易！血赚！（1/2）

“老钱，帮我留220亿现金在账户上，我随时都可能要用到。”

“啊……？好的，张总。”

听到张扬并不是想要买理财，老钱略微有些失望的啊了一声，不过他也猜到了张总特意吩咐留下220亿现金，肯定是有大动作。

没一会老钱从办公室里离开，张扬随即开始认真思索起来。

他亲自喊来老钱询问公司账上的现金是为了做到心中有数，也是为了接下来更好的制定和BI公司的谈判策略。

BI公司一开口就要3亿美刀加上该专利基础上研发的所有药物30%的利润分红，

他当然不愿意。

一旦答应了，就如同手机行业里，国内手机厂商每生产一台手机都得给高通一笔专利费，想想都不爽。

最好的办法，当然是一次性买断专利，后续开发的任何药物都和BI公司无关！

想到这里，张扬已经非常清晰，核心的谈判思路定了下来，那就是——

宁愿多花点钱一次性买断专利，也不要有任何后顾之忧。

当然。

想要从BI公司手里一次性买断专利并不容易。

想着想着，张扬索性从椅子上站了起来，一边走着，一边开始分析双方各自的筹码：

“己方这边最大的优势是：BI公司并不知道我们的真实意图，他们以为我们不感兴趣，但实际上我们比谁都想要迫不及待地买下他们手里的‘催化剂’专利；

他们以为我们有类似的‘大分子毒素’研发项目，但实际并没有，我们只是空城计！”

“所以，谈判态度上，我们不能露怯，我们应该更强势的占据主导地位……”

张扬脑海里梳理着思路，半小时后，他喊来了任小民，随即将一系列的想法说了出来。

这也算是青山药业成立以来第一笔最重大的BD交易，这样的重大决策当然要和任哥商量一下。

任小民也知道事情重大，暂时放下了手里其他的工作，专心帮助张扬查漏补缺，甚至还进行了两场模拟谈判。

两天后，两人齐心协力之下，制定了一个完整的谈判计划以及买断价格预期！

计划被张扬称为——“以退为进”，而张扬的心理预期价格是不超过25亿美刀！

按照之前计算的方式，一旦BI公司的“大分子催化剂”研发出来，售价大约在300-400元一阵，利润为200-300元。

保守估计，国内利润一年应该就有15亿，而国外应该能达到30亿利润，加起来45亿！

也就是说，25亿美刀175亿人民币，大约五年就能收回研发成本！

第二天，张扬收到BI公司的谈判邀请，当天下午，双方随即开启了第一次网络视频谈判。

德国和华夏的时差只有6小时，华夏下午3点的时候，德国刚好上午9点。

多媒体会议室里，张扬坐在摄像头之前，在他旁边的是任小民和韦天。

另一边，BI公司也是高管尽出。

除了汉斯坐在正中间是本次BI的主谈判外，左右两边分别是BI公司市场部副总裁和研发部负责人。

“张，上次‘全球肾病峰会’后就没再见面，没想到这次竟然以这样的方式再次见到你。”

“我也很感慨，汉斯总裁，欢迎你以及你的同事们再次来华夏做客，我们非常欢迎。”

双方六人的谈判小组也就张扬和汉斯有过一面之缘。

再次见面，双方都有意的寒暄了几句，让整个谈判气氛稍微不那么陌生。

简单的介绍、寒暄后，张扬按照计划率先引入了主题。

“汉斯总裁，大家都互相认识了，那么接下来我们就进入主题吧。”

“三天前，你们提出了3亿美刀加上30%利润分成的买断方案，我和我们的高管团队这几天认真研究了一下，我觉得这种方式不太合适，我们想换一种方式。”

“你应该也记得，大半年前我们就给贵公司提供了一份‘专利授权交易’方案。”

“当时我们的出价是：我们愿意以5000万美元的价格支付‘BI-催化剂’的专利授权费用！”

“现在……我们还是希望只是支付专利授权费用，以5000万美元的价格，而不是完全买断你们的专利。”

“你们觉得怎么样？”

话音落下，正在不断翻阅资料的汉斯明显愣了一下。

自从上次和青山药业初步沟通后，这两天他以及整个高层都在筹备和青山药业谈判的事宜。

他想过青山药业可能会疯狂压价，也有可能对分红比例提出要求，但完全没想到青山药业一开口竟然是——

不买断专利，只愿意支付专利授权费用？！

要知道，这两者的差距可是非常大。

买断专利意味着所有专利全盘出售，卖给了青山药业；

而专利授权，是专利所有权还在自己的手里，青山药业只是得到授权后可以利用该专利进行研发药物。

半晌过后，汉斯终于回过神来。

他摇摇头：

“张，如果你们只是想要得到专利授权的话，那这次谈判就没有什么意义了。”

“5000万美金的专利授权费用对我们来说……我们并不想做这样的交易。”

张扬皱了皱眉，沉吟片刻，目光看向汉斯：

“所以，你们的想法还是希望我们买断专利？”

话音落下，汉斯也皱起了眉头。

隐隐之间，他感觉到了一丝不对。

不过片刻后，他还是点点头：

“没错，我们更倾向于卖断专利。”

张扬这次没再直接接话，低头和一旁的任小民说了几句，这才道：

“好吧，如果你们确实只愿意卖断专利，看在朋友的情谊上，我可以考虑出一个价格，不过价格上你们要做好心理准备。”

“还有……”

张扬顿了顿：

“还有我做BD交易一般都只喜欢用最简单的方式，比如一次性买断专利，而不是附加一些什么分红之类的，如果你们能接受的话，我们继续往下谈。”

“如果你们接受不了，那么挽救没必要出价了。”

张扬的话再次让汉斯有些吃惊。

一口价，不接受分红条款吗？

他开始快速的翻动手里的资料，可仅仅看了两眼后，刚才那种隐隐不对的感觉再次浮现。

不仅是他，谈判团其余两名高管也察觉到了这种不对的感觉。

他们不是没有提前预判青山药业有可能提出“不接受分红条款”，甚至为此还做了许多准备，比如借机提高价格……

可没想到，现在摆在他们面前只有Yes或No，根本没有给他们提出其他条件的机会！