12 第 12 章（2/5）

汽车行业，并不新，作为其中一环的零部件供应商，老牌公司们吃掉了大部分的市场份额。作为一个初创公司，只能去做传统供应商不想做的生意。而公司能到今天的规模，是创始人曾经选择合作的车企客户，已迅速成长。从虎口夺食，趁机吃掉了传统供应商的份额。

听起来像是运气，但在血海中生存下来，要每一次大抉择都做对，有哪里有那么多好运。算了，他说的有道理。她的前提条件设置错误，非得找他做参考系，那的确没法说下去。

孟思远想起他说最后一句话的眼神，客观而平静的话语，眼神却是冷到极致。像是在血海里泡了太久，在饿死的边缘挣扎着，没有犯错的机会，无人能施救，掉下去粉身碎骨。每一次选择，都要摒弃人性中的软弱。在长久的绝望中生存，一次又一次的抉择之后，从生存危机中独自脱离之后，一个人就可以不需要任何感情了。甚至是，这个人就没了感情。

午休过后，孟思远去找了上司，关于副总监周彦的一笔业务。

虽然周彦组不归她管，但在内部流程上，多了道程序，得由她审批后，才能到总监这一步。如果按照规矩，她应该直接通过，而不是卡住了这一笔。

这种看似合理的、执行上完全没问题的操作，也反应了使用这种方式架空一个管理层的困难。

然而经过她的审核，若出了问题，最后追责时，她是需要负责的。那么她认为这笔业务有问题，她就需要告知她的上司。

“Hey，胡总，来打扰你一下了。”

“欢迎打扰。”胡志锋笑了下，“每次听你喊我胡总都不适应，你那么客气干什么？”

“这是您客气了。”孟思远将手中的文件递给了他，“周总监与天坤的这一笔业务，对方要求降价6%，我觉得这还有谈判的空间。”

胡志锋低头看着文件，“可能有，但有没有空间，还是要谈出来的。”

他这是没有回答，孟思远笑了笑，不宜再直接问他如何处理，“那我这找周总监聊一下，问他能不能再努力下？”

胡志锋点了头，“从你这审批，你觉得有问题，尽管打回去就好。”

“好的，谢谢胡总。”

对于上司的回答，孟思远没有意外。这一尴尬的处境，也是她要面对的。若发生冲突，与手握业务的周彦相比，若她没有上司的支持，她没有多少赢面。

一个是初来乍到的助理，一个是扛业务的下属，结果显而易见。

回到办公室后，孟思远就打回了申请，等待着周彦的发难。

周彦来得挺快，敲了两下门，她还没喊请进，门就被打开，他气势汹汹地走了进来。

“为什么打回来？”

他并没有坐下，孟思远得抬头看着他，“原因我写了，6%我觉得不合理，你可以争取下。”

“这已经是我争取的结果了。”

“你可以再试着去聊一下。”