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粮店开张了，鲁塔不急于销售，却派职员去观察别的粮店收粮的过程，到什么地方收，怎么运输，怎么包装保存？

半年过去了，他又派人去研究销售的门路，哪些地方缺粮？这一年，纯粹是白忙活了，不但没赚钱，反而压了大量的资金，贴进去不少的花费。

年底盘货的时候，有几个员工看不到前景，跑到里德处打小报告，反映鲁塔。

员工说：“生意不是这么做的，粮油生意，并非珠宝------三年不开张，开张吃三年，粮油生意需快速流通，生意要周转才能活……”里德径直到粮油公司，鲁塔正低身看粮，里德问他，他头也没回地应道：“急什么？今年，咱们没亏。”里德不解。

他接着说：“咱们今年赚了经验。”翌年，鲁塔开始售粮了，里德很开心，这终于要见收益了。

市面上的粮，总要在精粮中掺杂一些霉变的，鲁塔却不这么干，精粮就是精粮，一分沙子不加，一颗霉粮不掺，最好的粮，跟市价相同，差一些的，或者劣等的，低于市价20%销售，市面上的同行都好奇------他怎么赚钱？

这个价格，等同于原价出售，那人工花费，还得贴上，卖得越多，赔得越多。

里德急得都想关门了，可鲁塔还下令大量出售，一时买者如云。不出一月，库存去半，鲁塔不得不抽调人手去收粮，却没有停下原价销售的步子。

鲁塔为安里德的心说：“生意要怎么赚？先学经验，后集人气，再立信义，等把这些都赚到了，自然会赚到钱。”鉴于以前鲁塔的业绩、对公司的巨大贡献，里德没有怀疑他，照旧支持他。