360、第360章（2/4）

而在外头，芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。

“芳姐，我想问一下，你怎么会选中我做合作对象的？”黎夏提壶倒了两盏茶。

芳姐道：“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱，但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”

黎夏笑道：“我都不认识她，她还挺替我操心的。”

芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。

后来在长安俱乐部一见，发现不是这么回事。

但黎夏也没有明着拒绝，只说她的条件需要回去考虑一下。

本来十拿九稳的事，一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。

没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人，说黎夏之前摊子铺得有点开，没有闲钱。

但这个生意她还是看好的，一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。

当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’，她才觉出不对来。

所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她，居然敢把自己当枪使！

“我是找人合作，觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。

黎夏点头，“原来如此。我还是同样的条件，一年一付。不过第一年确实需要启动资金，我可以拿500万出来。”

后面的承包费用，应该可以用分红来冲抵了。

反正叫她拿2000万出来，那是不可能的。

芳姐思忖了一番，“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”

黎夏道：“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜，借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家，我就不会撤她的专柜。”

芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”

“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”

芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。

她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。