第三十八章 范金龙佩服的五体投地（2/3）

陈实让范金龙和所有卖江城啤酒的经销商说，啤酒瓶五毛钱归他们，他们先垫付给顾客，到时候厂家给他们钱，中奖的瓶盖的钱也给他们，这样的话，他们一瓶啤酒能赚一块五啊，比外省那些大牌子还赚啊。

这样谁不卖啊，范金龙一开始还不懂，陈实告诉他，经销商的钱可以用酒抵啊，比如给他们一百元，还是十箱啤酒，让他们自己二选一，不出意外他们肯定是要十箱啤酒啊，十箱啤酒能卖二百四啊，他们肯定选择要十箱啤酒，那么他们就要自己拿钱给顾客兑换酒瓶和中奖盖。

这样他们就脱离不了江城啤酒了，要一直主推江城啤酒，因为他们挤压的货物多了啊，这些货物又可以变现为钱，到时候他们都没有钱去进其他家啤酒了，乡镇小店以后卖啤酒都是江城啤酒。

范金龙一语惊醒，对陈实的佩服，那是五体投地，这小子简直是营销鬼才。

居然能想到这种闭环式捆绑销售，顾客都冲着中奖盖，啤酒瓶兑换去买江城啤酒，而陈实给范金龙的建议是快速推出五元一瓶的精酿啤酒抢占市场，趁着这个热度，把中高低端市场都占了。

套路都一样，但很多人觉得二元啤酒不上档次，味道一般，那就出点外包装好看的，啤酒原料好的。

三天后。

范金龙在办公室内接待陈实，给陈实沏了杯茶，态度和之前的完全两个样，没法子啊，第二天在市里宣传推广，陈实直接给他卖了八千箱啊，第三天去县城卖了五千箱，三天合计卖了一万六千箱子，

相当于卖了十九万两千瓶啤酒啊，只用了三天，三天啊！太不可思议了。

范金龙是真服气了，虽然知道陈实的营销手段有点特殊，但顾客确实也没吃亏啊，啤酒价格确实便宜，还可以得到保温杯和吹风机，陈实专门采购了五万个保温杯和两万个吹风机。

这些东西进价保温杯也五元了，不是太差的，吹风机进价也十元了，没用太差的劣质品。

接一批货结账一次，后面的钱都是啤酒厂垫付的，没法子，啤酒厂和范金龙都停不下来了，如果陈实这时候撤了，他们不知道具体怎么做，这点礼品钱，陈实从中赚了五万中介费，都是从他的贸易公司进的货，然后陈实转了一手，在从其他的厂家进货，贴牌都是陈实贸易公司指定的江城啤酒的牌子，再转手卖给啤酒厂。

这笔钱范金龙觉得花的很值，他看着陈实说道：“合同我签了，十年采购合约，都在你指定的贸易公司采购，但不得高出市场价20％，这是我和上面努力争取来的，下一步我们该怎么做？”