304、都是套路（2/5）

可是其他房产中介机构又不能再说什么，毕竟加服务费艰难，你主动减掉却没有人会拦着不让啊。

所以，在幸福到家带头砍掉看房费这个收费项目后，房秘书等几家江海大型的房地产中介机构也宣布取消看房费。这些知名品牌一行动，其他大小房地产中介机构想当这事没发生都不成。因为再有顾客登门，他们要求对方先交看房费时，人家就直接拿话怼回头：幸福到家、房秘书都不收这钱。你们果然是黑店，就会挖空心思骗钱。

于是稀里糊涂间，江海的房地产中介业，看房费这项全国各大小中介机构都习以为常的收费项目就这样消失了。

江海的房产中介又一次成为了人们议论的焦点。看看，这才是专业人干专业事。人家敢承诺不提供虚假房源，否则双倍赔中介费。人家也敢立足中心服务点，为房屋买卖租赁提供真正的帮助，而不是打着看房费的名义骗钱。

人家这才是把顾客当成上帝，而不是宰一刀就跑的傻子。

甚至连杂志都专门采访了陈凤霞，标题就叫《房产中介真难做，她却做的真红火》。那上面彩虹屁真是吹到陈凤霞都要木着一张脸，却半点不耽误她直接将专访放大了贴在幸福到家的橱窗里当活广告。

同样贴在橱窗里的广告还有她参加房交会时发言的新闻宣传稿，她跟一把手同志握手的照片。别小看这些东西，这对普通的看房客来说，就是来自官方的背书，代表幸福到家是受政府认可的正规单位。

这比花钱在电视报纸上打广告强多了。出现在新闻中，就是最好的广告。

陈文斌一咬牙，行了，他盖的楼就给幸福到家包销。反正陈凤霞总有办法把人引过来，把房子卖出去。

连小陈总这种精于算计的人都能下定如此决心，可想而知幸福到家的这套组合拳的威力究竟如何了。

主动找幸福到家包销的房企又掀起了一个小高.潮。

任何时代的房地产公司都不是傻子。大家有自己的售楼处，好地段好户型的紧俏房子，他们就抓在自己手上自己卖，省得再让中介公司赚他们的钱。剩下的老大难，他们才会外包给中介公司，宁可割肉，好早日将房子给卖出去回笼资金。

如此一来，中介公司能找出的好房子就是矮子里头拔将军。当然是房源越多，顾客可挑选的范围越大，成交量就越高。

偏偏因为幸福到家主打的销售人群目前依然游离于业内心目中的理想购房者群体之外。刚毕业的学生、城市无房者、农民工等等，这些单独购房者共同特点基本上都是经济实力欠佳，好地段的好房子，中介公司想让他们买，他们也无力负担。在急需住房的刚需下，那些不得不打折销售的老大难房源反而成了他们最合适的选择。

如是这般，买方与卖方，便诡异地契合上了。

乱拳打死老师傅，幸福到家的不按常理出牌让他们大大出了回风头。陈凤霞带着黄宵宇去天鸿房地产公司拜访童总时，一身黑西装的女老板笑着同她握手，还调侃了句：“陈老板真是好大一盘棋。”