279、合伙拿块地（2/4）

哎，妈妈都顺便给她做了，那她就只能随便啦。

陈老板还没意识到自己无意间给无辜的大女儿塞了一嘴巴狗粮，就关上家门直奔幸福到家。

夏天的房交会透支了江海的房产交易市场，整个秋天根本没有金九银十的趋势，行情跟着秋风一道凉凉。

倒是进了十一月，风向似乎又变了。中央扶持房地产的各项政策在持续发酵了几个月之后，影响终于开始爆发。

风从京城来，京城的房地产市场突然间热了。

比方说，原本请了高人操盘，广告打得震天响却还是卖不出去的soho现代城在十一月近乎于毫无先兆地进入了销售火爆期，完全可以说是一夜成名。

一直注意全国房地产市场动向的陈凤霞一收到消息，就立刻招呼幸福到家的同事开会。

好风凭借力，送我上青云，京城的动向就是全国风向标。他们得借好了这股东风，争取让销售业绩再上一层楼，红红火火进入1999年。

小赵举手提议：“老板，我们要不要再搞个房交会？”

买房这种事有点像围城，买了的人心中七上八下，想到那么多房贷就睡不着觉。可没买的人又感觉心里空落落的，感觉手上没抓点东西没着没落的发慌。

林经理有点迟疑：“再搞房交会？”

七月份才搞过一回，这才过去不到五个月啊。

而且年底前还有不少单位在赶末班车搞最后一次福利分房，职工肯定得捂住钱袋子，不愿意花大价钱买房。

陈凤霞摇头：“也不指望他们买。人都这样，不到黄河心不死。咱们另辟蹊径，机关事业单位还有国企，主要搞团购批发模式。他们既然想赶在年底前弄福利分房，那这个月就必须得动起来。不然年底一轧账，开过年来预算估计就没戏了。个人销售方面，夏天房交会的销售数据大家都看过了吧。私人购房的以外来务工人员居多，他们也是我们这个阶段的重点目标客户群。除此之外，大家想想还有哪方面人群可以再好好挖掘下。”

这回开口的还是小赵：“我觉得没有正式工作的江海本地居民也可以好好动员下。”

林经理又摇头：“他们应该会等经济适用房。”

见过了农民工如何完全合乎规则地操作买房后，他倒是不担心城市无固定工作者贷款没着落的问题，但他们购房的意愿肯定比不上农民工。

农民工需要房产落户摆脱盲流的身份，实现与家人的团聚以及满足孩子上学需求。

可这些对于即便生活在最底层棚户区的江海人来说都不是问题啊。

既然如此，他们为什么还要买房。等政府的经济适用房不好吗？能便宜不少呢。再说，他们没单位就意味着没有公家掏那80%的大头，要原本经济条件就不佳的他们全款买房，不是在强人所难嚒。

还有就是，农民工在江海买房，因为更看重城市户口，相形之下，即便位置偏些也无所谓。但城市居民就要挑位置了，你让他花上大几万跑城市的旮旯角落他们眼中的农村地区去买房？除非他疯了。

小赵下意识地反驳：“可是经济适用房什么时候能开建，又能建多少？挣不到几个钱的买卖，谁愿意接手？”

前几年，过热的房地产被按下了刹车键，市场低迷，资本撤退，留下满地烂尾楼。

今年政策调整，楼市破冰，房企又开始嗅到了春风的甜香，闻风而动。但这前提是他们要挣钱，趁机挣大钱。

按照政策规定，经济适用房的利润不能超过3%，商品房的定价却由开发商自己决定。哪个利润空间更大，不用说大家都知道。

开会的人集体沉默，从业者的本能告诉他们，短期内指望经适房来解决无房少房城市居民的住房问题，局势不乐观。

原因很简单，经适房必须得由政府牵头。要么政府主导盖房子，要么政府委托开发商盖楼。

这两者，前者的效率常常不被看好，后者权力寻租空间过大，而且双方信息不对等，政府很难搞清楚开发商到底在房子上花了多少钱。

如此一来，干这活的地方政府即使下了决心勤勤恳恳想做好这事，也很可能一不小心就踩了红线，钱没少花，罪没少受，结果就吃力不讨好。

与之相法，商品房就简单多了。

政府负责的工作主要就是主导拍卖土地跟常规监督工作，基本上就是甩手掌柜啊。而且商品房售价高意味着要缴纳的税也多，对于地方财政来说，无论前期卖地给开发商还是后期开发商卖房给业主，那都是不小的一笔收入啊。甚至再往后，业主将自己的房产出租或者卖给其他人，中间产生的交易税收也要进地方财政的荷包。

经适房就不要想了，经适房不允许出租，出售也要受到诸多限制。