1046、让听得见炮声的人来决策（3/5）

Shopify创办于2004年，创始人托比亚斯·卢克是一名德国籍软件工程师，由于工作签证即将到期，为了能留在加拿大，他干脆选择了自主创业。

作为一名滑雪爱好者，卢克首先想到的就是做一家销售滑雪板的网上商店。

但是在创业过程中，他发现市面上的建站软件不好用，于是干脆自己做了一个建站软件Shopify，然后又用Shopify开发了一个名为Snow devil雪魔的滑雪板销售平台……

听完介绍，夏景行嘴角抽了抽，觉得荒诞而又滑稽，“这么说，他创业的附属产品Shopify反而变成了主要创业项目？”

瑞奇点头，“是的，不过雪魔发展的也不错，已经成为了加拿大小有名气的滑雪板电商网站。”

“你是怎么了解到Shopify并决定投资它的？你判断它代表着未来的重要发展方向，你的判断依据又是什么？”

瑞奇不疾不徐的回道：“我跟Workday的创始人接触比较多，所以我很关注SaaS软件领域的创业项目。

再加上我本人也很喜欢滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接着又了解到了Shopify。

实际上，我关注这家公司已经有半年时间了。

起初他们采用的收费策略是交易抽成，即电商卖家通过Shopify建立一个网站，那么此后它每进行一笔交易，都需要按照交易额向Shopify支付一定比例的费用。

很多商家对这种收费策略感到不满，尤其是那些交易量巨大的企业。

针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。

正是它的这种改变，促使了我下定决心投资这家公司。

这说明创始人不执着于赚小钱，他具备建立大企业的野心和眼光。

此外，这种转变使Shopify还变成了一家按需服务的企业，这是SaaS公司的重要特征。

它的商业模式与工时一模一样，只不过一个服务于电商行业，一个服务于人力资源行业。

同样的逻辑，我认为SaaS还可以运用于更多行业，比如金融、餐饮、外贸等等。

这是一个很富有业务想象空间的新兴行业，可以重塑软件行业格局！”

夏景行抿嘴微笑，对瑞奇的这番分析很是满意。

Shopify的部分功能就相当于国内的微盟、有赞，可以帮助中小企业主搭建自己的网上商店。

因为每一个商店都是独立的，所以又叫独立站，跟亚马逊、阿狸那种大集市、大商场不一样。

但因为独立站也需要流量，所以一般会建在社交媒体平台上面。

据夏景行所知，前世出海标杆项目TikTok就与Shopify建立了深度合作，共同探索社交电商。

脸书、油管、推特的广告收入增长陷入天花板后，也都在打电商的主意。

这是一个大趋势，毕竟互联网行业只有三个半盈利模式，游戏、广告、电商算三个，金融算半个。