第七十六章 你的一点点月票）（4/5）

「忽如一夜春风来，千树万树梨花开」，10月起市场需求出现异乎寻常的增长，Vcd开始风靡全国家电市场，Vcd销量猛增到60万台。韩国三星乘机杀入，以大小碟兼容机敲开中国大门，两个月即告脱销，全年市场占有率高达1\/3。而在此关头，执着一年多的万燕却停了广告。

万燕在前期从研制到批量生产的投入是1600万美元，广告投入是2000万人民币。万燕倾其所有财力，确立了独一无二的品牌。然而，当其他企业杀入Vcd市场时，姜万勐已财源枯竭，无力扩大生产规模，单机成本居高不下，自然丧失竞争力。到1996年，全国Vcd销量达600万台，可万燕却萎缩到无货可销。万燕被同行们戏称为「第一个吃螃蟹的人」。

当然，国外品牌没什么好怕的，如果按照前世的发展脉络来看，90年代到21世纪初，没有一种家电产品能像Vcd影碟机这样，以雷霆之势扭转国外产品占据我国市场的局面。

在1995年，我国的Vcd影碟机市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的Vcd品牌中，有8个来自国外，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达%。那时，只有两个国产品牌——新科和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前10名。

然而，经过1996年一年的顽强奋战，国产Vcd从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从95年的不到6%，一跃上升为%，垄断了半壁河山！3月，新科市场份额超过三星，一跃成为同行业的龙头老大。新科、爱多、万利达、蚬华成为Vcd市场上占有率前10位的四大国产品牌。

对于爱华电子而言，就像胡志标说的那样，现在已经是万事俱备只欠东风，张云起有三件紧要的事情要做。

一是发展全国的经销商体系。

爱华电子成立才三个月，毫无疑问，现在还只是一家毫无知名度的实体公司，想搭建

一个实力雄厚的全国经销体系很不容易。这时候他手上深耕电子产品经销网络多年的联众公司可以起到大作用。联众公司将成为爱华电子在华中地区的总代。为爱华电子在华中地区发展二级经销商网络，是联众当前最迫切的事情。

二是广告推广层面的工作。

张云起想要快点搭建起爱华电子全国的一二级经销渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，电视广告是最直接有效的方式，当然了，广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，投放广告的目标非常简单，只在于市场告知。

三是设立爱华电子运营中心。

影碟机前期的市场主要集中在大中型城市，把运营中心放在江川这座三四线小城市不太合适。张云起只打算把爱华电子的生产基地和技术开发中心放在江川。这里面当然有多方面考虑，他要不这么做，首先光杨家荣，就能把他的电话打炸。

在爱华电子厂看完了最新的样机，张云起准备带着胡志标、刘明、王贵兵几个高管去联众办公楼开会，和联众总经理余林商讨一下搭建经销渠道的问题。