第二十八章 谈判(1/2)

作为一个商人,汪宗原一直都希望用最低的成本来换取最高的价值。

但是这次不一样,汪宗原看到了李安身后巨大的市场,他能把蔬菜在无化肥农药的条件下种成这样,说明他手上一定是有什么专属于自己的秘密,或者可以叫做武器。

现在公司经营状况一直再走下坡路,也许可以靠着这批蔬菜挽回一些颓势,甚至重回巅峰。

汪宗原打算吧从李安这里进的菜全都搞成精品菜。那么,他希望,李安的菜,是专供给自己的,这样的话,哪怕收购价格给高一些都无所谓。没有竞争的话,自己完全可以在售价上找补回来!

整理了一下思路,汪宗原对李安说道:”李老板,你这菜打算怎么卖啊?”

“汪总,实话跟你说吧,我这菜品质你也看见了,所以价格方面,可能会比较高一些。”说实话,李安也不知道卖多少合适。所以试探性的说了一下。

“李老板,你看这样行不行,我这次来,也是带着诚意来的,也就不跟你兜圈子了。你种的这些菜确实可以说是极品,这样,你说个价,如果合适的话,我们酒店以后的菜都从你这里买了。但我希望咱们能签个协议,就是你的蔬菜专供我们酒店,不管多少,我都要!”汪宗原说道。

李安想了想,回答道“汪总,我现在只是小规模的种植,后面如果发展好的话,我还会扩大种植面积。到时候面积大了,你一个酒店也消化不了那么多啊。你看这样行不行,这两亩地种的,全部供给你们,后面面积大了,我可以优先卖给你,价格的话,就统一卖50一斤你看如何?”

汪宗原还没说话,旁边的助理就已经惊讶得不行了。这小伙子是真敢开口啊!50块一斤,你买的怕不是蔬菜吧!

不过汪宗原到不这样想,他敢这么开价,要么真的值,要么就是胡乱来,但就目前看来,乱来的概率不大。

“李老板,你这确实应该扩大种植,但你有所不知,我又不是只有一个酒店,再多一点我也能消化掉的。这个价格,说实话,太高了,但如果你能答应专供我们酒店,也不是不可以答应的。”汪宗原还是想争取一下独家供应,这蔬菜上市后,自己有能力让它火起来,到时候就算酒店消化不完,自己也有其他的方式处理的。

“不不不,汪总,这个价格不高,其实我自己都觉得订低了,这也是看在汪总是第一个客户,所以给你的福利了,往后卖给其他人,我还要涨价的。专供的就是这两亩地,这两亩地的菜我承诺都专供汪总。后面的只能是优先供给了,汪总,我是个实在人,不擅长谈判,我给你说的,都已经是底线了。”李安说道。这倒也没有骗汪宗原,李安确实不满足于50块钱一斤的。

“那好吧,你都这样说了,那我再说就是我的不是了。那就祝我们合作愉快,等明天我去拟个合同,再来叨扰李老板一趟。”汪宗原说道。

“合作愉快,对了,汪总,还有个事情,就是运输的问题........”李安说道。

“这都是小问题,李老板不用担心,这里情况我了解,到时候我会安排车辆的,,你只管采摘就行了,”李安还没说完,汪宗原就挥挥手说道。

“那就,多谢了。”李安笑呵呵的说道。

合作达成之后,时间也还尚早,三人回到李安院子里。李安给二人泡了点茶。

“李老板,你家这面积是真大啊。”汪宗原环顾四周,感慨的说道。

“还行吧,我们这里人口较少,地又比较多,每家地皮都不少,就是穷了点,没钱盖房子。”李安说道。

“哈哈,有李老板这样的人,相信以后清山村一定会发展的很好的。”汪宗原笑哈哈的说道。

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