第一百三十二章 买卖之道(2/2)

荆夫人忙问道:“不过什么?”

姬定笑道:“不过...我也不知道这么说妥不妥?”

荆夫人道:“周客卿有什么话但说无妨。”

姬定道:“若有冒犯之处,还望夫人多多担待。是这样的,我府中一名侍女,与夫人长得倒是有几分像似。”

那老妇心里默默收回了方才的想法。

荆夫人面色不改,哦了一声:“是吗?”

姬定点点头,道:“但是那名侍女可远没有夫人年轻、貌美。”

如今才说,哼,已经晚了。荆夫人心口不一道:“多谢客卿夸奖。客卿也如传言中一般年轻俊美。”

姬定点点头道:“许多人都这么说。”

荆夫人轻轻一笑,旋即又道:“对了!听闻周客卿找到小店,希望小店能够帮客卿制作一种镶嵌龙头的榻。”

姬定点点头,道:“是我准备送给大王的礼物。”

荆夫人道:“正是因为我知道此乃周客卿要送于大王的礼物,故而今日才请客卿上门来,因为我觉得这榻就不太好坐,若是送给大王,只怕大王也不会喜欢的,而小店可从未做过别人不喜欢的首饰,若是传出去,也会影响到小店的声誉。”

姬定点头道:“关于夫人的担忧,我是能够理解的,但是夫人请放心,我送得礼物,也从未有人不喜欢过。”

“是吗?但不知周客卿这榻该如何坐?”荆夫人问道。

姬定稍一沉吟,问道:“假设夫人出门远游,行到一半,觉得双脚疲乏,想找一处地方休息,正巧路边有着一块大石头,夫人是会席地而坐,还是会坐在大石头上面。”

荆夫人一听,顿时恍然大悟,道:“我明白那榻该如何坐了。”

说着,她便将一双修长、饱满的美腿从榻上放下,当即就觉得有一丝怪异,于是道:“但是这有别于大王的习惯。”

姬定突然斜目瞥向一旁的老妇,问道:“这位阿姆,敢问你近年来膝盖可还好?”

那老妇稍稍愣下,道:“多谢客卿关心,我这膝盖倒还好,只是不如年轻的时候。”

姬定又问道:“那你是觉得跪坐着起身方便,还是如夫人现今这般坐着起身方便。”

那老妇思索半响,道:“也许是如夫人这般坐着起身舒服。”

荆夫人若有所思道:“如今大王年事已高......!”

姬定笑着点点头,道:“身体的改变,也将会改变自身的习惯,就比如一个人年轻的时候,健步如飞,不知拐杖为何物,但是老了,双腿使不上力了,自然就会习惯于拄拐,而如今大王年事一高,跪坐着,起身着实不便,如果坐在我这榻上,那自然是要方便许多。”

荆夫人沉吟少许,道:“但如果这般坐着,可有不雅之处。”

姬定下意识地目光一低。

荆夫人当即美目一瞪,“你看甚么?”

其眼睛本就非常大,随便一瞪,倒也令人害怕。

“抱歉!抱歉!我绝无冒犯夫人的意思。”

姬定赶忙解释一番,又道:“其实这方面我也有考虑过,故此我还专门设计了一种服饰,可以坐这种榻。”

荆夫人立刻问道:“什么服饰?”

姬定讪讪道:“这我暂时还不能说。”

荆夫人好奇道:“这是为何?”

姬定沉吟少许,笑道:“听闻夫人乃是我楚国第一富商,做买卖的手段,十分高明。那我就跟夫人说一个有关于商人的故事吧。”

荆夫人笑着点点头道:“好啊!我可是喜欢听故事了。”

姬定道:“话说一个洛邑商人去到濮阳做买卖,这个洛邑商人是专门做剔牙工具的买卖,但是可惜濮阳有一个从事这方面买卖的商人非常厉害。

导致他开门数月,兀自是无人问津,敢问夫人,若是夫人的话,夫人会如何做?”

荆夫人沉吟一会儿,道:“若是我的话,我会想办法做得比对方更好。”

姬定道:“但问题是这是不可能的,因为那位大梁商人世代做这买卖,有独门技巧。”

荆夫人摇头道:“这样的话,只能改做别得。”

姬定笑着点点头道:“理应如此,但是那洛邑商人又不服气,在家苦思冥想数月,终于想到一个办法,那就是改变人们的习惯,用兽骨与马毛做出一种新得剔牙工具来,并之前的要更加方便,此举立刻让濮阳商人关门。”

荆夫人笑道:“这洛邑商人就是周客卿吧。”

姬定呵呵道:“看夫人也是我的客户啊!”

荆夫人笑着点点头,道:“我明白了,你是想做服饰买卖。”

姬定道:“正是如此,但是据我所知,楚都的服饰买卖都被夫人占据着,我也去夫人的店里逛了好一会儿,自问我家的巧手工匠远比不上夫人的,短时日内,也不可能追得上,那么如何以拙胜巧,很简单,就是想办法改变人们的生活习惯,然后根据人们新得生活习惯,去制作一种新得服饰。”

那老妇皱了下眉头,如果那种榻真的被人接受,如今的服饰自然就需要改变。

但是荆夫人却笑吟吟道:“原来周客卿是来找我合作得。”

姬定笑问道:“何以见得?”

荆夫人笑道:“若是客卿想要抢我买卖,又岂会主动上门暴露自己的想法。”

姬定笑着点点头道:“夫人猜想的不错,我的确是来找夫人合作的,我观察过关于衣饰的买卖。如今家家户户都有好些衣饰,在这种情况下,衣饰买卖是非常平稳的,若想要更进一步,除非改变人们的生活习惯,让当下的衣饰无法满足日常需求,自然就需要购买新得。”

荆夫人道:“但首先得人们习惯于你的这种榻,故此你希望借我的名气,来吸引大家的目光。”

姬定点头道:“正是如此。”

荆夫人道:“我有一点非常好奇,据我所知,周客卿对于做买卖其实并不感兴趣,也不缺这点钱,为何花这么多精力,来做这些事?”

看来她还真的仔细调查过我。姬定道:“因为中原人一直视我楚人为蛮夷,虽然听着好像只是名誉上的事,但是实际上,这种想法却对我楚国非常不利。比如说,我们楚国与齐国攻伐同一个国家,当一切条件都相等的情况下,那么这个原因可能起到决定性的作用。

故此我曾向大王许诺,我要令我们楚国文化入侵中原,击败中原文化,但其实楚国文化与中原有许多像似的地方,在中原人看来,是我们在学习他们,我唯有先改变楚国文化,然后再入侵中原。”

那老妇听得目瞪口呆。

就这么一个怪异榻而已,你都能说得如此高大上,都上升到文化之争上面。

这口才也真是没谁了。

但是荆夫人美目中却充满着欣赏,问道:“大王答应了吗?”

姬定点点头。

荆夫人笑道:“但不知我们该如何合作?”

姬定道:“我出设计,夫人出钱和人,但利润我要占六成,夫人占四成。”

那老妇道:“你只出设计,其余的都是我们出,你凭什么占六成。”

这你还用问我?没有我,你们能行吗?可我若要找合作对象,真是多如牛毛。姬定懒得解释,道:“因为我长得帅。”

荆夫人噗嗤一笑,乐道:“一言为定。”