第58章 完整的装（1/5）

顾客诧异地抬头，他刚才并没有刻意在钻石柜台停留多久，走马观花似的转一下，关注了一下价位和折扣，在脑子里迅速与前面看的几家做了对比，打算再去下一家看看。

为什么这个人一下就说出自己要买钻石？

“钻石是最贵重的珠宝，多比较几家是可以理解的，不过我还是建议您先多了解一下，购买钻石应该比较哪些方面。

来，先生请坐一下，我简单给您介绍一番，买不买没关系，我希望您能从我这里有所收获。”

方程恩并没有用征询意见的方式，而是直接邀请，并且直接将货品从柜内取出，放在托盘上呈到顾客面前。

拿的还是顾客最关注的那一款！

他是怎么知道的？？

旁边辅助的导购也很古怪，怎么一上来就拿这么大的？这个老师懂不懂怎么卖货啊？一克拉的钻戒，十三万，你这是想吓走顾客么？

方程恩戴上手套，开始了学以致用的演示，他十天前才学的钻石基础知识！

4C牌、证书、放大镜、切工镜……他几乎是把自己学的东西都操作了一遍。

导购在一边更加不屑了，果然是个不懂装懂的水货！

真正卖货的导购高手，很少会一上来就摆弄这些专业道具，都是围绕了解顾客需求展开一系列循序渐进的望闻问切。

因为在她们意识里，顾客最关心的首先是款式好不好看，再是价格合不合适，只有这两个条件满足了，才会关注这一款的细微特点，比如级别，比如工艺。

但是方程恩有神通啊，他就是不按套路出牌，直指顾客本心！

所以，或远或近的导购就眼睁睁看着，顾客的注意力好像一下子被吸引过去，就像，在孩子面前掏出了一块巧克力！

这是为什么？

他连切工镜的使用都不熟练！他连4C牌的讲解都有点主次不分！

可是他怎么就把顾客牢牢吸引住了？

“……所以呢，您若是只看钻石分数和标价，再算算折扣，看似好像就比较清楚了哪家划算，其实并没抓住重点。