第18章 生意经（2/2）

“这衣服是新款，我无法做主。您看，要不进来坐着休息会，恰好我们掌柜的在后面，我让他来跟您谈？”

小厮不愿错过任何可以成交的机会，带着廖月月进店内偏角，那里有桌子。给廖月月倒了杯茶水之后，就连忙往后面找掌柜的了。

廖月月从早上出门到现在，一直没休息，现在有了休息机会，她也不推辞。

不一会儿，小厮跟着掌柜从店里后面进来。

掌柜一眼就看到坐在角落休息的廖月月，脸上带着温和的笑容走来。

“刚刚小厮已经将情况跟我说了，小娘子你看的那件衣服，我们愿意便宜三十文，您看如何？”

“掌柜的，我也不是第一次来您家买东西了，这个价格不如再让一些吧。”

如果只是便宜个三十文，她也不用在这里等着掌柜。

“那小娘子，您看要多少价格合适？”

掌柜的笑容不变，反而将问题抛给了廖月月。

“你若能便宜五百文，我便给你这间店铺一个建议，可以让您店里生意更好一些。”

廖月月在这坐了一会儿，就发现这店里有不少存在的问题。

地理位置不错，来往的人多，可真正进店买衣服的却是很少。

掌柜的由一脸的笑容，渐渐变成了为难，“这价格……老夫做不了主。”

五百文，并不是一个小数目，已经将这衣服便宜了四分之一。

这时，一直在店里打量衣服却没说话的人，开了口：“到底是什么建议？若真是有用，我可以将你看中的那件衣服送与你。”

话落，廖月月的面前坐了一个人。

剑眉星目，目若星河，鼻梁高挺。单看这一张脸，就觉得帅气好看，而他嘴角却噙着一丝邪魅的笑意，更添了几分邪气。

而他身上的绫罗绸缎，腰间挂着玉石配件，无不彰显着这人有钱。

而这男子发话以后，一旁的掌柜为难的表情顺便变为恭敬。

廖月月虽不知道面前这男子的身份，可从掌柜的变化，也弄琢磨成一二分。

她微微一笑，淡然开口：“这店铺虽然地处中心，往来客人虽多，但真正在店里买成的衣服的却不多。这主要有三个原因。”

廖月月的声音一顿，察觉到对方的视线都落在她身上后，不疾不徐的开口：“第一，店里的衣服摆放的非常的杂乱，应该要划区域的。比如平价区，高端区等，划分板块。”

“第二，要提供一些贵宾区，让一些贵宾觉得自己在这里买的不是衣服，而是一种质量加服务。譬如，消费到多少金额的人可以升级成贵宾，而这个贵宾自然是要享受到一些平价区享受不到的服务。譬如，折扣。”

“第三，要记住每个来过客人的喜好，还有一些喜欢的东西，根据他们的喜好精准推荐。”

原本对面的男子脸上带着试探轻蔑，然而随着廖月月的侃侃而谈，那男子逐渐正色起来。

在说完意见之后，那男子又根据廖月月的话，不断提出新的问题。像极了一个求学好问的学生，在碰到老师的欣喜之情。

廖月月发现这男子提的问题虽然角度有些刁钻，可却都能问到点子上。

不由得，廖月月对眼前的男子好奇起来。