085 你在教我做生意？（2/2）

即使47000一套的数控系统，目前工控芯片等都是进口，实际生产成本，也只有18000。

由此可见进口系统的利润有多高。

打下来了，才会有更多的工厂使用数控机床，培养更多的熟练工人，从而带动整个产业的发展。

徐乐喃喃地看着谢旸，真不知道怎么说。

年轻的老板，一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚，太过理想化。

即使底价是这样，报高一点，然后等对方砍价，让对方有成就感，不行么？

做生意就是这样，不管报价多低，客户总觉得还能下来。

他哪里知道，谢旸想法根本就不是这样。

搞科技产业，拼的是技术，性价比，而不是把精力浪费在价格谈判上。

谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。

技术要求可以提，但是不接受议价。

只有如此，才能真正把品牌打造出来。

······

“太过分了！生意没有这样做的！”

出门后，苏明强就不断地抱怨。

谢旸居然报价后不接受议价。

“苏厂长，他们的价格，很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过，性能远不如旸宏科技的系统，每一套都是上万刀，还需要外汇……”

肖元成实事求是地说道。

“他报这样的价格，肯定还有很大的议价空间！采购价格越低，咱们的利润越高……普通机床，咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”

苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。

尤其是在他们了解了数控系统后。

“咱们的普通机床成本也就在三万多，算上他们的数控系统，成本也不过85000左右……”

作为总工，肖元成在意的只是技术。

让他们自己开发？

搞了好几年，连仿制出来的系统都不如别人的。

“不行！对方太傲了，以为就他们能提供，所以才如此，咱们先熬熬他们！”

“苏厂长，他们肯定不只是给我们一家推销了。另外，旸宏科技数控车间里，有不少是普通机床改造的……如果他们帮着其他机械厂改造……”

肖元成皱起眉头提醒着对方。

“……”

苏明强一时间愣了。

······

“郑经理，你怎么来了？”

郑宏从旸宏科技出来，没有直接回去。

直接到了创鑫机械找到了李艺。

“我这事情很忙，晚上得加班，可能走不了……”

李艺以为郑宏是来找自己打扑克的。

上次的业务没干好，郑宏这狗曰的睡了自己不说，连合格的样品，都没给钱！

陈创鑫为这事儿，对李艺自然没有好态度。

这笔钱，还得李艺来赔。

李艺能有好态度，就怪了。

要不是指着郑宏后面给一些普通机械零部件的业务，李艺怕是都不会理会对方。

“我专门来找你，如果你想拿到我们更多业务，不上数控机床不行……”

郑宏自然也知道。

睡了李艺，心中是愧疚的。

如果给些业务，睡起来才没负担。

当即就把自己到旸宏科技看到的情况说了。

“什么？你让我到王宏伟的厂买数控系统？让我去求谢旸？郑宏，你脑子被门夹了？”

李艺听完，顿时就炸了。

王宏伟那狗曰的不是好东西，睡了自己几年，说把自己赶走就赶走了！

而罪魁祸首就是谢旸。

现在居然让自己掏钱去找这两人买数控系统改造机床？