第205章 降维打击（1/2）

德文从眼前的电脑上收回惊叹的目光，然后又略显古怪的看了杰克一眼。

“杰克，我没想到你跳槽了。不过还是恭喜你，成为了一家公司的ceo。”

“老实说德文，虽然雇佣我的公司变了，但其实我的老板没变。”杰克耸耸肩，他已经接受了这样的现实。

“什么？”德文惊讶的看过来，“戴夫也跳槽了？”

“no”杰克摇摇头，“事实是我现在的公司仍属于mci体系，不过正如你刚刚所见，它也有比特公司的参与。”

“噢，有些复杂。”德文意外的挑挑眉。

他和杰克很早之前就认识，他们曾经在世通公司是同事，包括现在担任副总裁的戴夫也是。

只不过后来德文跳槽到了戴尔电脑，杰克跟着戴夫去了mci。

现在兜兜转转绕了一大圈，两人又在德州的戴尔相遇了。

mci在这里也有业务，杰克也曾试着联系过戴尔。

不过因为at&t无论是价格还是服务，在德州都更有优势，所以mci始终未曾把业务打入戴尔。

今天杰克再次找上门来，德文一开始以为他是为了推销mci的业务。

然而杰克告诉他，自己现在受雇于world link，并且带来了划时代的通信服务。

于是就有了刚刚的一幕，准备充分的杰克和丹尼，现场向德文演示了ip电话的各种优点。

德文自己就在著名的计算机公司戴尔工作，但是互联网技术的发展还是大大出乎了他的意料。

这太神奇了，ip电话——网络电话，多么天马行空般的创意。

来电显示、语音名片、电话会议、自动应答、数字传真…

太多了，德文被这些新奇的功能搞的眼花缭乱。

但有一件事他无比确定，那就是传统电话似乎永远也达不到这种程度。

最重要的是杰克和他说，ip电话的成本开支一定不会让他失望。

“德文，我能先问个涉及一点商业隐私的问题吗？”杰克觉得时候进入正题了。

“嗯哼~”德文决定先听听问题是什么。

“戴尔每个月在电话费用上的开支是多少？我说的费用包含了硬件投入、设备维护、以及最基础的通话成本。”

其实作为mci之前南方大区的销售总监，杰克对这个数据有大概的判断。

毕竟mci和at&t的费用可能有些差别，但这不会差太多，而且mci也有很多大型企业用户。

不过这些数据只有从客户自己口中说出来，他们才能体会到其中巨大的差别。

“我不确定”德文从办公桌上翻翻找找，“从上個月的开支表看，这个数字大概是万美元。”

“昂贵的数字”杰克夸张的摊开手，“据我所知这只是纯粹的电话费用，还不包括设备上的投入。”

“也许~”德文无所谓的耸耸肩，作为行政官，他不会关心这些细枝末节的事情。

“ok，就以上个月万美元为例。这部分费用包括了长途和本地电话，但这不重要。”

杰克从德文的办公桌上拿过一个计算器，随便按了几下，然后展示给后者看。

“如果戴尔采用我们的ip电话，那么下个月的开支数字就会变成这样。”

德文目光随意的扫过，然后就被上面的数字惊到了。

“这不可能！难道mci准备放弃全部的利润，甚至亏本经营？！”

mother f*cker，德文现在很怀疑mci是不是准备和at&t打价格战了。

“没错，就是38万美元，这预计会为戴尔节省40%以上的成本。

当然这只是大概数字，毕竟长途和本地通话的收费计算比较复杂。”

美利坚企业用户的通信开支大多以包月的形式进行，他们会和运营商签订不同的计费合同。

比如方圆12公里以内，作为本地电话计费，每部电话包月费用大致为30美元。

超出这个范围之外则算是长途电话，它的包月费用基本是本地电话的5倍，也就是150美元左右。

当然这只是最基础的服务，如果涉及到国际长途或者跨洋电话，这属于额外的增值服务。

戴尔的总部就在德克萨斯，它有四千多名雇员，其中相当一部分是客服。

每个月60几万美元的电话费，只能说是稀疏平常。

如果遇到业务繁忙的季节，超百万也不是不可能。

但现在杰克告诉德文，这个费用可以削减掉40%！

这不是4%，也不是10%，是近一半的成本削减。

“告诉我杰克，你们是怎么做到的？”这个费用太低了，低到德文都不敢轻易相信。

“这就是互联网，这就是信息时代！”杰克一脸骄傲的张开双臂，“德文，你自己就在计算机公司任职，你知道它的发展有多快。”

“伱能确保费用降低40%后，戴尔还能享受到不低于现在通话质量的服务吗？

不，我的要求甚至更高，比如你们刚刚展示的那些奇怪的功能。”

杰克说的没错，德文自己就受雇于计算机公司。

他为这些精巧的机器着迷，也为刚刚展示的互联网新技术所倾心。

“我可以保证在通话费用上，world link的收费一定比传统电话低40%以上。