第205章 降维打击（2/2）

至于那些来电显示、语音名片、电话会议功能，这部分属于增值服务。

不过请放心，它们的收费也很低廉，通常只有几美元一个月。

德文你可以把它们想象成一种软件，只要付费就可以开通服务。”

ip电话收费低廉，这是由它的成本决定的。

但是为了保证world link的利润，杰克他们还制定了很多增值服务计划。

语音名片：外来电话打入，自动播报戴尔的广告。

瞧，这就是增值服务。

还有电话会议等等，这些好东西当然不是免费的，要不然利润从哪里来？

“好吧”德文默默计算了一番，即使算上增值服务，ip电话依旧比传统电话便宜了太多。

“不过我还是很好奇它的原理，我需要确保ip电话的质量足够可靠。”

物美价廉这种好事，德文需要谨慎对待。

“举个简单的例子”杰克指了指桌上的电话线，“我们的传统电话使用pstn网络。

它的信道占用，类比成带宽大致是240kbit/s，但ip电话的带宽占用是8kbit/s。“

“what？！”德文惊呆了，“你们怎么做到的？”

“数字语音压缩”杰克自豪的扬起眉毛，“比特公司独有的技术，这也是为什么ip电话成本低廉的原因。”

“噢，天呐。”德文知道，at&t遇到大麻烦了。

“德文，如果戴尔增加一路普通电话座机，它的成本大概是多少？”杰克决定继续给他一点小小的震撼。

“大概是500美元，这包括线路、中继器和座机这些硬件设备。”德文手中有详细的开支表。

“world link的报价是150美元。”杰克再次抛出了一枚深水炸弹。

“我现在甚至对此不再感到惊讶了。”德文摊开手，“我只好奇一件事，你们可以在全美提供ip电话服务吗？

你知道的，戴尔的业务遍布全球。我们对通信服务有大量的需求，当然质量必须可靠。”

“在德克萨斯州、路易斯安那州、乔治亚州、弗罗里达州等等南方州，word link可以保证提供丰富多样且质量可靠的ip电话服务。

至于美利坚的其他地方，甚至整个北美，word link也提供价格低廉的呼叫服务。

不过某些特定的互联网功能，可能还需要再等一等。我们正在同步架设光纤线路，这需要一定的时间。”

在南方州mci的光纤布局已经非常完善，所以刚刚演示的ip电话所有功能都可以实现。

但是其他地方暂时只能接入ptsn网络，也就是传统的铜线电话网络。

是的，ip电话和传统电话并非不能兼容。

只要一个中继站和交互中心，它们就可以实现数据互通。

也就是说南方州这里的ip电话，可以并入mci自有的电话网络体系，然后和全国范围的用户相互通话。

为了打开world link在南方几个州的市场，mci完全开放了自己的渠道资源。

反正这里是at&t的大本营，world link随便折腾也不会危险到mci自己的业务。

至于说通过中继的ip电话，不能和传统电话用户实现各种数字功能互动，但它便宜啊。

质量不够，价格来凑。

德文确实对这个价格心动了，这可以为戴尔省下一大笔钱。

以每个月三十万美元计算，一年仅电话费用的开支就可以削减掉360万美元。

即使戴尔更新全部的硬件设施以适配ip电话，这部分支出也远低于节省的电话费。

德文相信有了这张精益表，董事会一定会给予他很高的评价。

“杰克，戴尔需要对ip电话进行全面的技术评估，我们必须保证自己采用的通信服务可靠且安全。”

“world link会全面配合戴尔的评估，如果需要，我们还可以提供全面且细致的解决化方案。

这包括服务器架设调试、内部电话网的建立、呼叫中心、分布式组网、统一通信管理平台”

杰克报出了一大堆的服务项目，这些都属于world link的业务范围。

ip电话那只是最基本的业务，后面的这些才是重点。

杰克在mci待了那么多年，对通信领域所有的业务都非常清楚。

在详细了解ip电话的特点后，他就针对这个新产业规划了很多细分服务。

企业的基础业务通常不会带来可观的利润，卖给客户的解决化方案才是盈利中的大头。

德文听到杰克说了一大堆专业术语，不由感到一阵头大，这其中大部分他都没听说过。

“我建议你们最好派一个专业的技术团队，把你们所有的业务用尽可能简单的话讲明白。

想要打动首席执行官可不是一件容易的事，你需要做好准备，杰克。”

“没问题，我们乐意之至。”杰克心里暗暗兴奋，这就相当于拿到了入门券。

“哦对了，顺便问一句，可以协同ip电话工作的teams软件你们感兴趣吗？”

德文一愣，“到时候一起展示吧。”